Porquê alguns pitches encantam e outros não

Você sabe o que realmente faz um pitch funcionar?

Não é só o design bonito dos slides. Nem falar com confiança.

O segredo está em algo bem mais poderoso: FOMO — o medo de ficar de fora (Fear of Missing Out).

Um pitch bem feito não apenas informa. Ele envolve, encanta e cria urgência. Faz o investidor sentir que, se não entrar agora, vai perder a chance de fazer parte de algo grande.

E como se cria isso?

Comece pelo público, não por você

Muita gente entra numa apresentação focando nos próprios nervos ou no que quer obter. Isso é um erro.

O primeiro passo é mudar o foco:

• Quem está do outro lado? O que importa para ele?
• Vai apresentar para um investidor? Mostre o tamanho da oportunidade de mercado.
• Vai falar com um filantropo? Destaque o impacto social do seu produto.

Vai defender um projeto no trabalho? Mostre como ele vai gerar mais receita ou ajudar alguém a conseguir uma promoção.

Seja qual for o caso, faça a pessoa sentir que, se não disser sim, estará perdendo algo importante para ela.

Use a Jornada do Herói

A estrutura de um bom pitch é a mesma de um bom filme:

três atos que contam uma história envolvente.

Status Quo: mostre como o mundo está hoje. Qual problema ainda não foi resolvido?

Conflito: destaque as falhas das soluções atuais e o que precisa mudar.

Solução: você entra em cena como o herói. Mostre como sua startup transforma essa realidade.

Exemplo real:

Uma das melhores apresentações que já vi começou com um dado impactante —

a produção de 1L de leite consome até mil litros de água e gera mais de 6kg de CO₂.

A solução?

Um time de cientistas criou um jeito de modificar plantas para produzirem proteínas animais. Resultado: uma pequena safra de soja virou uma linha de queijos deliciosos e sustentáveis.

Foi uma história tão poderosa que eu me senti obrigado a participar.

É assim que se cria FOMO.

Encare seu ponto fraco

Todo pitch tem um calcanhar de aquiles.

E o maior erro é ignorá-lo.

- Seu time ainda está incompleto?

- O mercado é altamente competitivo?

- Está tentando algo nunca feito antes?

Não esconda. Enfrente de frente.

Diga: “Você pode estar se perguntando sobre isso, e aqui está o que estamos fazendo a respeito.”

Isso mostra preparo, maturidade e, o mais importante: inspira confiança.

No fim das contas, um pitch vencedor não nasce de fórmulas prontas, ele é construído com estratégia, narrativa e autenticidade. E ao longo desta série, vamos compartilhar com você os elementos que fazem investidores dizerem “sim” sem pensar duas vezes. Acompanhe nossos conteúdos!