Com investidores cada vez mais criteriosos, as startups que desejam chamar a atenção em 2025 precisam ir além de boas ideias. É preciso mostrar provas claras de resiliência, potencial de crescimento e impacto no mercado. No entanto, essa seletividade não deve ser encarada como barreira, mas como uma oportunidade para empreendedores que sabem apresentar diferenciais.
De acordo com o relatório “Estado Global de Venture Capital 2023”, o número de aportes diminuiu globalmente nos últimos dois anos, tornando os investidores mais seletivos. Apesar disso, startups que combinam soluções inovadoras com uma compreensão clara de suas métricas e mercado têm atraído atenção.
De acordo com Marilucia Silva Pertile, mentora de startups e cofundadora da Start Growth, empresa de Venture Capital que apoia fundadores combinando expertise e capital, o mercado está mais exigente, mas as startups que demonstram um entendimento profundo do seu propósito têm maiores chances de atrair investidores. “A resiliência e a paixão pelo propósito da startup são características determinantes para o sucesso. É preciso ser obstinado e apaixonado pelo problema que a startup nasceu para resolver, pois isso gera valor perceptível para o cliente”, afirma.
Segundo Marilucia, o empreendedor deve estar mais comprometido com o problema do que com a solução, porque, ao fazer isso, o sucesso tende a ser uma consequência natural. “Quando os empreendedores se concentram na dor a ser resolvida, isso reflete em soluções que realmente fazem a diferença e em estratégias que geram valor agregado para os usuários. Isso é o que torna a startup um negócio sustentável e atraente para investimentos”, afirma.
Outra orientação importante é apresentar um plano de negócios robusto, com detalhes sobre o modelo de operação, estratégias de mercado e projeções financeiras claras. “Os investidores querem compreender como os recursos serão usados para escalar a startup e garantir sua sustentabilidade”, diz Marilucia.
Métricas financeiras e operacionais também são diferenciais importantes para chamar a atenção. Indicadores como MRR (Receita Recorrente Mensal), CAC (Custo de Aquisição de Clientes), controle do cash burn e crescimento da receita ajudam a mostrar que a startup tem uma gestão estruturada e visão de longo prazo. “Startups que conseguem provar tração, crescimento de usuários e retenção elevada transmitem confiança ao investidor. É essencial demonstrar que o produto ou serviço atende a uma necessidade real no mercado”, observa a mentora.
Finalmente, de acordo com a cofundadora da Start Growth, vale a pena investir em um bom pitch para conquistar atenção. “Um pitch bem executado é um convite para o investidor entrar na jornada da startup. Ele deve mostrar o que foi feito até agora e como o aporte permitirá dar o próximo grande passo”, explica Marilucia.
A especialista ressalta que uma documentação bem organizada é fundamental, especialmente para rodadas mais avançadas. “Registros financeiros, contratos e direitos de propriedade intelectual precisam estar em ordem para facilitar o processo de due diligence e reforçar a confiança dos investidores”, explica. “E para as startups que ainda não captaram investimentos, ter resiliência é essencial”, finaliza.
Sete passos para atrair o olhar dos investidores em 2025, segundo Marilucia Pertile:
Ser obstinado e apaixonado pelo problema que a startup nasceu para resolver
Ter um plano de negócios robusto, que detalhe estratégias de mercado, modelo de receita e projeções financeiras claras
Demonstrar métricas sólidas, evidenciando indicadores, como crescimento da receita, retenção de clientes e eficiência operacional
Validar o produto no mercado, provando que a solução é relevante e já está gerando resultados reais
Possuir diferenciação competitiva, que torne a startup única no mercado
Manter a documentação bem organizada para facilitar a análise dos investidores
Investir em resiliência, especialmente se a startup ainda não tiver recebido aportes
