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Para construir uma startup de sucesso não basta apenas uma equipe de vendas, é preciso ir além e construir uma verdadeira máquina de crescimento. Estruturar sua equipe de vendas já pensando nos futuros passos de evolução do seu negócio é a virada de chave que todo empreendedor precisa entender para alcançar novos patamares.
Pensando em te ajudar nessa jornada, nós da Start Growth construímos uma série exclusiva disponível no Youtube sobre equipes de vendas e como ir mais além com seus vendedores. A série "De zero a herói" conta com sete episódios, conduzidos pela Mari Pertile, empreendedora, investidora e fundadora da Start Growth, que a cada novo capítulo divide conosco seus conhecimentos adquirido ao longo de vários anos ajudando startups a escalarem e superarem o vale da morte. Vem ficar por dentro do que preparamos pra você:
Se você ainda tem dúvidas sobre como escolher e montar sua equipe de vendas, esse é o material certo para te ajudar. Nesse episódio falamos sobre os perfis ideais dos melhores vendedores para sua startup, habilidades-chave de um vendedor bem-sucedido e até como conduzir entrevistas de contratação. Tudo isso para te ajudar a montar uma verdadeira máquina de vendas na sua startup.
Depois de construir sua equipe de vendas, a dúvida que fica é como preparar seu time para que excedam metas e expectativas. No segundo episódio, você encontra as dicas necessárias para garantir que seu time vá além, incluindo orientações para feedbacks e estratégias para treinamentos de vendas.
Uma das principais dificuldades dos empreendedores nas startups em early stage é a falta de direcionamento para definição de metas factíveis para suas equipes de vendas. Aqui falamos sobre a necessidade de criar metas claras, como manter o alinhamento de objetivos e a importância do acompanhamento de métricas de desempenho dos seus vendedores.
Assim como toda startup busca alcançar o break even, o cenário de desenvolvimento de um vendedor é bastante semelhante. Calcular o break even do vendedor nada mais é do que saber em qual momento o custo desse vendedor passa a ser menor do que o valor que este traz de receita para a empresa. Vamos te ajudar a entender melhor o que é como fazer este cálculo e até mesmo como utilizar essa conta para tomar decisões estratégicas.
Quando falamos de gestão de equipe de vendas, estamos falando muito mais do que só cuidar dos números, mas sim de saber gerir e inspirar seu time como um todo. Mas como fazer isso de forma saudável e motivadora? Neste episódio da série, te ajudamos a entender como incentivar e motivar vendedores e qual a importância de reconhecer e recompensar seu time, tudo isso com dicas mão na massa da Start Growth.
Equipe de vendas já formada, planejamento concluído e gestão de pessoas bem aplicada, o próximo passo do gestor é criar um projeto que incentive o time de vendas a buscar novos patamares de performance. Saiba como mapear as necessidades dos seus vendedores, criar oportunidades de crescimento profissional e construir um ambiente de trabalho motivador.
Ser o melhor vendedor da sua equipe de vendas nem sempre é sinônimo de ser a melhor opção para liderança. Mas como avaliar o potencial de um vendedor experiente e preparar esta pessoa para um cargo de liderança? Vamos te ajudar a ter clareza do que você busca para essa posição, quais habilidades são fundamentais para este cargo e te dar dicas para testar seu vendedor em processo de transição de cargo.
Você encontra todos os episódios já disponíveis no nosso canal no Youtube, confira!
O "Start Growth Method" é uma metodologia de aceleração que criamos aqui na Start Growth. Todo o conteúdo da série "De zero a herói" foi baseado em aprendizados que tivemos ao longo dos anos ajudando startups a escalarem com nosso método de crescimento acelerado.
Acreditamos no método mão na massa, que vai muito além do que uma aceleradora convencional se propõe, ou seja, além de investimento, networking e mentorias, buscamos nos envolver ativamente na operação. Tudo isso para tornar o processo de escala mais ágil e eficiente.
Conheça mais sobre a Start Growth e aprenda sobre nossa metodologia de aceleração.
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